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學會產品搭配提升提高店鋪銷售額

來源:納客會員卡管理系統查看次數:時間:2019-04-22 12:00

無論是線上還是線下,商家最終的目的都是提高產品的銷售額,現在由于市場競爭壓力大,很多商家都在尋找突破銷售額的方法,包括現在的新零售、二維碼營銷、人臉識別等都是基于互聯網的營銷方法。那么傳統的營銷方法是不是完全就不起作用了呢?其實不然,很多傳統的營銷方法也是有效的,比如:產品的搭配。

產品的搭配顧名思義就是把產品組合起來一起銷售,無論是基于長期的銷售還是活動時的搭配都是很多商家的選擇。具體應該怎么搭配效果才會達到最好呢?可以通過下面的兩個例子來更詳細的了解產品搭配的好處。

肯德基

一、肯德基

當我們進入肯德基消費時,都會發現有很多的套餐供客戶選擇,其中最經典的套餐為:漢堡+雞腿+薯條+可樂。細心點的用戶會發現大部分的套餐都會有可樂, 難道是因為可樂和這些漢堡、雞腿搭配起來會更好吃嗎?其實不然,對于大部分人來說,一般可樂只會偶爾點,不會一直點,可樂愛好者除外,如果可樂只出現在單點項的話,相信銷售量與加入套餐后相比會下降很多。所以,商家為了增加可樂的銷量都會與其他的產品搭配在一起。

二、火鍋

現在很多人都知道吃火鍋時毛肚是標配,起因是因為毛肚的吃法,要七上八下。這就引來了很多人的模仿,到后來吃火鍋時都必需點一份毛肚,相信現在很多人去吃火鍋,都會點毛肚,這是因為從各大自媒體平臺開始提到火鍋中必點毛肚,吃毛肚時要七上八下,很多人也會在所以這幾年毛肚都成了各大火鍋店的火熱產品,現在毛肚直接就是火鍋的標配。

產品搭配

其實這種產品搭配方式,主要是通過心理上的捆綁,讓客戶潛意識的接受這種搭配方式,以這種產品搭配的方式會更容易讓廣大消費者接受。通過這樣的形式可以讓產品銷量提升,讓品牌得到普及和宣傳,同時通過捆綁營銷方式讓搭配內的產品都得到了宣傳,也提升了產品的效率。

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